沈校長戴著一副老花鏡，抬起頭來看了看，應(yīng)了🤡🧗一聲也招呼道：“🚢🛣🤬吳主任怎么來了，請坐請坐，小呂，你去泡杯茶?！闭f完又低頭整理資料。

     📛☕💜吳曉客氣道：“沈校長您先忙吧，杜老師已經(jīng)去了，就不勞煩呂老師了?！闭f完，拉著柳黃鶯坐了下來，心里真的不是滋味🍂，放在以前，沈校長好煙好酒，巴結(jié)他還來不及，哪會像今天這樣，人都走到她面前了，她竟然看了眼，又自顧自忙著整理資料，把他和柳黃鶯晾在了一邊。

     好不容易等沈校長忙完了手上的工作，沈校長摘😘下老花鏡，喝了口杜老師拿上來的綠茶，見杜老師轉(zhuǎn)身欲走，便說道：“小杜你別走，留下來一起說說話，這吳主任其實你比我更熟悉，前段時間他孩子不是托你帶過幾天嗎，是那🚇個吳天天吧，成績很好！”

     杜老師🚇于是便坐下了，偌大的會議室就生下她們四個人，沈校長倚靠在紅木沙發(fā)椅上，而吳曉和柳黃鶯卻坐在靠墻壁的黑色硬木椅子上。

     “沈校長記性真好，我家兒子一直麻煩杜老師和沈校長，真是過意不去，我也就希望他在👎🥠🎰學習上再接再厲，爭取為班級和學校爭光，不辜負兩位老師對他的厚望！”吳曉知道這是開場白，沈校長主動拋出孩子的話題，表明她現(xiàn)在不欠你吳主任的，你吳主任也別指望我的幫助🏙🍪🔍。

     吳曉見時機差不多，再這么聊天打屁下去，等會沈校🤕⛵💋長急著回家吃午飯，就沒機會向她推銷產(chǎn)品了。于是用手肘👲🌵蹭了蹭柳黃鶯，柳黃鶯挺起胸脯，💐🐪主動介紹道：“沈校長、杜老師你們好，我是吳曉的同事，我叫柳黃鶯，您叫我小柳就行了。”

     沈校長斜了她一眼，不冷不熱地應(yīng)了一聲，也不問她今天來此的緣由，看來是養(yǎng)氣的功夫很好。柳黃鶯便繼續(xù)說下去道：“今天過來打😦🌼🔞擾沈校長您，主要是想向您推銷一款練字產(chǎn)品👊🐳❇，價廉物美，對小學生提高♎🏠🎆書寫質(zhì)量，以及擴充識字量，都有巨大的幫助?！?br/>
     沈校長不作回答，干脆把難題拋給了一旁的杜老師🚠，“原來是來推銷產(chǎn)品的，小杜，我想聽聽🌖你的建議，你覺得這款練字產(chǎn)品怎么樣，我們學🏻🥞校有沒有必要建議家長們購買？”

     👯杜老師原本只是個陪聊的，沒有料到沈校長會問她這樣的問題，因為向不向家長推薦，完全是沈校長一個人說了算的，她是校長，旁人難道還有插手的份嗎？杜老師瞄了眼沈校長🦋🦖，回頭又瞅了眼吳曉和柳黃鶯，為難道：“其實我早就發(fā)現(xiàn)我們的孩子，在書寫這塊，確實亟需改進。理科方面還勉強湊合，但是像語文英語這樣的文科，書寫占據(jù)了教學的一大塊，尤其是語文考試，一手書寫漂亮工整的字體，能給批卷老師留下極好的印象?！?br/>
     杜老師倒也不說📥🥙🥞破，建議點到即止，但是明🛅🦑眼人都聽得出來，杜老師她是贊成學校向家長們推薦這款產(chǎn)品的，為此吳💂🌺曉朝她投去了感激的目光。

     不過沈校長打斷她道：“小杜的話不是沒有道理，但是吳主任，您以前在教育局局辦工作，對于局里的相關(guān)政策和文件，你比我們更了解。這兩年省教育廳對學校各類收費監(jiān)管的格外嚴厲，推薦產(chǎn)品雖然可以想辦法規(guī)避直接收費，但是在家長們心中🚍🕧的影響😱📅實在太不好了，萬一你們的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，或者練字效果沒有達到理想目標，家長如果鬧事，我可負擔不起?！?br/>
     吳曉當然知道沈校長這是在找推脫的借口，可是既然來了，他🚻就不想輕易放棄🍰，再說新新小學這里是第一站，開🐖🔷頭炮不能打成啞炮了，便笑道：“這個沈校長您放一萬個心，我們這款產(chǎn)品的質(zhì)量不是我吹牛，在同類產(chǎn)品中，絕對是首屈一指，關(guān)于這方面，我們柳主管比我更清楚，柳主管對吧？”

     柳黃鶯剛才驚訝🦂🙄🧝于吳曉對現(xiàn)場氣氛的控制，她自以為進入銷售界一年以來，在為人說話方面得到了長足的進步，🤼🛸❤沒想到吳曉比她更進一步，表面上看起來文質(zhì)彬彬，還有點憨厚的樣子，實則一說起話來，句句在理，也懂得掌握分寸。

     “沒錯。沈校長，您還沒有見過😎💫👄🥊🏓我們的產(chǎn)品，就讓我再浪費您幾分鐘時間，讓我簡單演示一下吧？”柳黃鶯說完就要去拿神奇練字本。

     不過被沈校長擺擺手拒絕了，“不用了🚗，所謂的神奇練字本，和那些神奇寫字板，以及神奇書法本，根本沒有本質(zhì)上的區(qū)別，我👸🌆不能冒著被家長舉報的風險?！?br/>
     柳黃鶯見她態(tài)度堅決，又聽她提起風險，既然是有風險，就一定伴隨著利潤，所謂風險越大，利潤就越高，所以她就隱晦的提了下：“其實我們這款產(chǎn)品的售價，有很多回旋的余地，我們可以把其中一部分貢獻出來。說白了，推銷產(chǎn)品是次要的，甚至是無關(guān)緊要的，我們主要是為了提高新新小學全體孩子們的書寫水平，同時😚也為了減輕書法老師們的負擔，另外能為新新小學的發(fā)展做出一點小小的貢獻，是我和吳曉求之不得的心愿?！?br/>
     柳黃鶯這話說的很有水平，一個真正優(yōu)秀的銷售員，他不會去分析和介紹產(chǎn)品，而是直接告訴客戶，我的產(chǎn)品能給您帶來什么好處和利益，卻忽略掉銷售員自🐡🤧🐸己所能獲得的提成和獎金。

     果然沈校長皺了皺眉，似乎有點被柳黃鶯的建議給打動。新新小學的教學質(zhì)量一直是沈校長近年來狠抓的一塊🈯🕤，而書寫質(zhì)量則是不可忽略的一個組成部分，另外新新小學建立不久，說是百廢待興夸張了點，但是很多地🚣📯方需要用錢，如果能從這款產(chǎn)品的銷售中克扣一部分用來建設(shè)學校，倒不失為一個非🎚📠🦖常明智的決定。

     沈校長緊盯著吳曉淡🏠🍕🎳定的面容，又瞥了眼放在大理石地面上的產(chǎn)品，忽然想起來吳曉當初被革職的原因，她已經(jīng)沒多大希望再往上升了，畢竟年紀到了50就要退居二線，擔任正校級調(diào)研員🙋♓🔝，萬一因為這款產(chǎn)品的推銷，惹怒了一兩位家長，后果不堪設(shè)想。

     沈校長突然站起身，吩咐杜老師道💈📁：“我還有點事，小杜你送送吳主任他們，吳主任我們下次再🏅會吧?！?br/>
     吳曉雖然早就隱約猜測到了結(jié)果，但仍舊想再堅持一下，“沈校長，您真的不💎📇📋再考慮🚉📀考慮嗎？”吳曉相信，如果他現(xiàn)在仍然擔任局辦副主任，根本就不用親自到訪，簡單的一個電話，就能說服沈校長大批量購買，至于家長的舉報😜🙍，他一個局辦的副主任還能搞不定。只可惜，他丟在在局辦的飯碗，連同當初的地位也一并丟了，現(xiàn)而今沈校長看在往昔的情分上喊他一聲吳主任，已經(jīng)給足了面子了。

     “不了，吳主任，我實在是愛莫能助，兩位要不再去跑跑別的學⏳校吧，或許他們會需要?！鄙蛐ｉL說完，頭也不回地離開了會議室，徑直朝校長室走去。

     如果是剛?cè)腴T的銷售員，此時一定會緊跟著追上去，然后一番死纏爛打，客戶要是同情你，或許會買幾份試試，但是大多數(shù)情況😒💔➿下，肯定會被當做瘋子被辱罵和驅(qū)逐。這種死纏爛打的事情，柳黃鶯當然不屑去做，她敏銳地感覺到剛才有那么一瞬間，沈校長🙎🍞🎶其實已經(jīng)被她打動了，只可惜最后功虧一簣，還是被一口拒絕了。

     柳黃鶯見吳曉一副不愿放棄的模🗾樣，替他做決定道：“謝謝杜老師的茶，我和吳曉就先回去了?！?br/>
     吳曉無奈地扭頭盯著柳黃鶯冷靜從容的臉蛋，糾結(jié)了幾秒鐘，最終擠出一絲笑容，也和杜老師道了別，杜老師已經(jīng)盡力了，在領(lǐng)導面前，有些話📚😎🥔她不能說得太直白，畢竟她只是一個小🤣小的副教導主任，現(xiàn)在沒有了吳曉那座大靠山，今后在新新小學，只能靠她自己。

     兩人走到門口，門衛(wèi)依舊一臉恭敬，吳曉卻提不起興致，💁🤕🔷沮喪地坐在柳黃鶯的騏達車里，忍不住嘆氣。柳黃鶯打開熱空調(diào)，安慰😖💙😇他道：“別泄氣嗎，你要往好的方面想，如果不是因為你以前在教育局工作過，今天😶我們根本就進不去，能把銷售推進到即將成交的地步，你和我的配合已經(jīng)非常出色了?！?br/>
     吳曉又嘆了口氣，接話🔕道：“你就別夸我了，最后讓沈校長左右為難的，根本不是我以前的主任身份，🥋明明是你的🐹貢獻打動了她?！?br/>
     🐱柳黃鶯借機傳授經(jīng)驗道：“吃一塹，長一智吧。以后做任何銷售，你要記住🛡🤢，客戶真正在乎的是一款產(chǎn)品能給他帶來什么好處和利益，其它的都是次要的。其中的好處和利益，又以金錢的誘惑最為直接，誰不愛錢呀，只要給的回扣高于他們所承擔🆗♍的風險，銷售就一定會成交。”

     吳曉點點頭，表示受教，“那我們現(xiàn)在該怎么辦，眼看都快👖➿中午了，我們先去吃飯吧。”柳黃鶯看了下時間，“行，先去填飽肚子，下午我們再看看情況，要么繼續(xù)去學校推銷，要么你先學習一點銷售的🌭👞🦁技巧。不過我看得出來，你雖然是第一天做銷售，但是你的基本功很好，比我剛?cè)胄械臅r候，厲害太多了，真沒看出來，畢業(yè)十幾年，你變化那么大！”

     “那是，主要是我經(jīng)歷的女人🧡🖤📯比較多?！眳菚怨室赓u關(guān)子道。