朋友在高檔⏩🖕🔝酒樓里請(qǐng)你吃飯，那是表示對(duì)你非常尊重，也是對(duì)你的重視，唯獨(dú)就是沒(méi)有親🧑🎺🤣熱。

     ‘人和’制藥公司的老總董昊，在同古的朋友🙂🤱🧓眾多，但能在他家里吃飯的人，也就是李家明他們?nèi)值埽紶栠€加上小妹她們幾個(gè)。

     老友來(lái)了，當(dāng)然得在家里吃飯，菜是對(duì)面飯館里送來(lái)的，梅菜蒸臘肉、🥍臘豬肝炒白菜、板栗燉雞、尖椒炒野豬肉等，酒是山里的谷酒、番薯酒，來(lái)了同古當(dāng)然要吃本地菜喝✏本地酒。

     “呢個(gè)酒唔錯(cuò)?！?br/>
     看似斯文的陳東一仰脖子，咕嘟一口就是三兩谷酒，面⏳⏯不改色地又倒了一滿杯番薯酒，嘗了一口就倒給了董昊，皺眉道：“呢個(gè)酒好難飲🈳🏦⚓?！?br/>
     “你識(shí)咩？”

     👯😔🔂在同古生活了四五年的董昊，很喜歡帶點(diǎn)甜味又略帶點(diǎn)爛薯味的番薯酒，這酒里有四五年的青春年😉⛷華。

     喝酒豪爽的陳🥡東又倒了杯度數(shù)不低的谷酒，剛想喝個(gè)痛快時(shí)，太了解李家明的董🔟😵昊蓋住他的酒杯子，提醒道：“食完飯，奧明肯定會(huì)嚟揾你嘅”。

     “咩？”

     董昊不🚯🎷解釋了，反而說(shuō)起兩人的童年往事，兩邊都是兄弟，提個(gè)醒就差不多。

     果不其然，等🏕🥪對(duì)面飯館的服務(wù)員來(lái)收拾時(shí)，已經(jīng)跑完了幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，問(wèn)清楚了陳東的動(dòng)向的李家🤖🌹📄明就到了。

     “阿明，你也太狡猾了！”

     “商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，你不也先跑了幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，才♒把車給我送🕯來(lái)？”

     兩個(gè)滑頭！

     喝得紅光滿面的董昊懶得跟這兩奸商廢話，拿過(guò)李家明手里的自行車🚏⏬鑰匙，自己去💀📓廠里加班。

     “東哥，印象不錯(cuò)吧？”

     “厲害🐝💱！菇農(nóng)這么分散，你都能讓他們不使用農(nóng)藥、激素，怎🌻么做到的？”

     “信任與尊重唄?！?br/>
     這就是一句屁話也是實(shí)情，‘山里人家’對(duì)菌棒的生產(chǎn)管理極嚴(yán)，尤〽其是高溫殺菌的環(huán)節(jié)，可以說(shuō)菌棒出廠時(shí)已經(jīng)幾乎杜絕了雜菌二次污染的可能。🔩加之在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)技術(shù)支持與收購(gòu)的二十多個(gè)工人，親自負(fù)責(zé)菇棚的前期消毒，連吃住都在菇農(nóng)家里，有大把的時(shí)間盯著香菇的生產(chǎn)。再加上公司對(duì)菇農(nóng)的負(fù)責(zé)，連塑料薄膜、遮陽(yáng)網(wǎng)等農(nóng)資都以成本價(jià)出售，只要腦子沒(méi)病的人，都不會(huì)去多此一舉。

     陳東一個(gè)衣冠楚楚的外鄉(xiāng)人，🍞開(kāi)著一輛車去向菇農(nóng)打聽(tīng)情況，即使裝得再好，又能問(wèn)出什么實(shí)話？好面子的農(nóng)民只知道技術(shù)人員幫他們干的前期消毒🍤，并不知道廠里的消毒管理有多嚴(yán)格，還不是跟他大談，培訓(xùn)課上學(xué)🚕到的質(zhì)量就是生命？

     “😙👶得了吧，你就是利用勞動(dòng)成本低，讓人盯著生產(chǎn)🏛🏿🧙而已?！?br/>
     被揭穿了的李家明也不在意，大家都是聰明人，假🎋🦀話真話還能聽(tīng)不出來(lái)？

     對(duì)😂方來(lái)找自己合作，不也就是信不過(guò)本地人，又付不起高昂的工資，否則人家不會(huì)建一個(gè)生產(chǎn)基地?。窟@年頭，外商很吃香的，根本不愁找不到可以建基地的場(chǎng)所。

     “阿明，要不這樣，我購(gòu)買(mǎi)你們公司🛏🔜的一部分股份。收購(gòu)的價(jià)格，我們?cè)偬岣咭稽c(diǎn)，你看怎么樣🏓🆒？”

     墻外損失墻內(nèi)補(bǔ)？

     “可✋😞🔬以🚀🐙啊，我們公司年回報(bào)率40%以上，按上市公司的🛌🍏😢市贏率估值？”

     開(kāi)什么👊🚙玩笑，要是那樣的話，陳東還不如花高價(jià)建一個(gè)生產(chǎn)基地呢。香菇是吃資源的，同古才多大地盤(pán)，有多少資源？

     “東哥，寸有所長(zhǎng)尺有所短，你做生意在🏟🤦🚌行，辦企業(yè)不行。不是我瞧📺🥦不起你，你建不起來(lái)，最起碼幾年之內(nèi)辦不到?！?br/>
     ⏪🛋沒(méi)喝醉的陳東就是個(gè)清醒的生意人，回想起菇農(nóng)們對(duì)眼前這小子的贊譽(yù)，無(wú)奈地默認(rèn)人家的話。✊若自己真有那么大的實(shí)力，何需主動(dòng)來(lái)尋求合作？換句話說(shuō)，從自己踏入同古的那一步起，就把日本香菇市場(chǎng)的空間、利潤(rùn)情況，變相告訴了人家。

     別看香菇小，可其中的利潤(rùn)大，松本商社給‘山里人家’🖊的收購(gòu)價(jià)是57日元/斤，可日本國(guó)內(nèi)的零售價(jià)是420日👇👼元/斤，即使扣除高昂的空運(yùn)費(fèi)用、關(guān)稅，毛利也最少在50%以上。

     更誘人🦈🦑的是‘山里人家’的產(chǎn)量上來(lái)了，看他們的規(guī)🤢模年產(chǎn)數(shù)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)斤都是遲早的事。雖說(shuō)物以稀貴，產(chǎn)量上來(lái)了，利潤(rùn)率就會(huì)下降，可架不住量大啊，這么大的一塊肥肉，而且是長(zhǎng)期的，精明的陳東怎么可能放棄？

     可這些情況，李家明同樣知道，而且他還知道，松本商社給的價(jià)格很低，卻并不低得離譜。大有大的難處，日本人🚪⬆💓做事精細(xì)，對(duì)質(zhì)量管控得嚴(yán)苛，一年派出多少技術(shù)人員盯著農(nóng)戶生產(chǎn)？還有壟斷段木香菇外銷的外貿(mào)公司，他們也得上下打點(diǎn)；加上他們的管理文化，寧愿降薪也不裁人，在經(jīng)濟(jì)如此低迷的時(shí)候，可不就得把成本轉(zhuǎn)嫁到供貨商和顧客頭上？

     “阿明，你去過(guò)日本？”

     這話里透出嘲諷的味道，李家明也不在意這🖋🚯🔗些口舌之利，解釋道：“你📠💴🏽看我這樣子，象嗎?東哥，很多東西是可以推導(dǎo)的，你沒(méi)看過(guò)《阿信》、《茜嫂的飯店》？”

     可惜的是陳東不領(lǐng)情，咄咄逼人道：“你光憑兩部電視劇，就覺(jué)得很了解日本？🍥💖”

     這是談🍃生意，談生意的時(shí)候，李家明的脾氣是最好的，也是最有耐心的。

     “東哥，日本人的電視劇與我們的不同，他們的電視劇雖然也有美化成分♌，但基本上是忠于生活的。窺一斑而知全豹，只要㊙🕛👔細(xì)心一點(diǎn)，不難推導(dǎo)🌏出日本人的企業(yè)文化。

     恕我直言，你就是想充當(dāng)介于農(nóng)戶與零售商之間的商社兼批發(fā)商，利用比日本本土商社、批發(fā)商👍小得多的管理成本，獲得其中的豐厚利潤(rùn)?？蛇@樣做，我們勢(shì)必?cái)嗔伺c松本商社繼續(xù)合作的后路，這對(duì)我們有什么好處呢？

     做生意嘛，利益得劃分公平，不可能我們辛辛苦苦才🔌🌬賺幾塊錢(qián)，你拿了我們的貨回日本，轉(zhuǎn)🔟手就能賺幾十塊錢(qián)，這🗂💠🅾樣不公平！”

     這小子厲害，不愧是阿昊嘴里的天才，可半躺在沙發(fā)上的陳東依然戲謔道：“幾十塊錢(qián)？阿明，人民幣對(duì)日元🗽匯率是多少？”

     “呵呵，💚🔁💿以東哥的能耐，會(huì)把日元兌給銀行？100日元的價(jià)格不高，按我的估算，你應(yīng)該🧤還能有100日元的利潤(rùn)，及外匯黑市的差價(jià)。夠了，我們賺的是辛苦錢(qián)，你賺的是輕松錢(qián)。”

     “哈⛩🌷哈哈”，象聽(tīng)笑🌸😥🍝話一樣的陳東，笑得眼淚都出來(lái)了，鄙夷道：“阿明，你是把哥哥當(dāng)傻瓜呢？你不到四塊的成本，賣(mài)到十一塊錢(qián)，還說(shuō)是辛苦錢(qián)？”

     李家明可不是說(shuō)笑話，正色道：“東哥，做生意不能盡想著自己賺錢(qián)，也得給合作伙伴留出足夠的利潤(rùn)空間。要是利潤(rùn)不🖕💉夠的話，我寧愿跟松本商社合作，也不愿意把賭注壓在你這一頭。你們連在國(guó)內(nèi)建立生產(chǎn)基地的實(shí)力都沒(méi)有，我犯得著為了冒風(fēng)險(xiǎn)嗎？”

     這生意🍡，真沒(méi)有李家明說(shuō)的這么賺錢(qián)，日本社會(huì)是個(gè)奇葩社會(huì)，不但談利益還得講人脈，所以才有商社這樣的🎒🤥產(chǎn)物。陳東跟他岳父合開(kāi)的小商社，沒(méi)那么多的人脈去銷售，還是得通過(guò)批發(fā)商去分銷。按100日元/斤的進(jìn)價(jià)，加上150日元/斤的空運(yùn)費(fèi)用，再加上給批發(fā)商、零售商的利潤(rùn)、自身的成本，真正能到陳東這老板手里💾🍀的，也不過(guò)是30-40日元/斤而已。

     不過(guò)，賬也不是這么算的，十幾號(hào)人的小商社，做這單生意會(huì)有收入、能養(yǎng)得活員工，不做這筆生意就沒(méi)有🚈這筆利潤(rùn)，該付的工資、開(kāi)支還得🔹💋付！要不是做不出謀殺親生兒子的爛事，賺慣了快錢(qián)的陳東，怎么會(huì)老老實(shí)實(shí)結(jié)婚、入籍、接手他岳父那個(gè)破攤子？

     “80！我包下你們公司的所有產(chǎn)量！”

     求人的事，還這么牛逼，還真以為老子是菜鳥(niǎo)??？現(xiàn)在的日本經(jīng)濟(jì)就是堆屎，哪個(gè)老板不愁著給員工發(fā)工資？一個(gè)做🆖食品批發(fā)的小商社，能倒騰的東西就那么一點(diǎn)，能賺🚟⏫❓得比自己這樣公司加農(nóng)戶的人多，難道還不滿足？

     話不投機(jī)半句多！

     “⛰🤸東哥😰🐋🍚，車款我會(huì)盡快打給你。這事就這樣吧，我先走了?！?br/>
     李家明轉(zhuǎn)身就走，陳東也不攔著。山里⏸人窮啊，這都九十年代了，還有人吃豬吃的薯絲，23日元的漲價(jià)已經(jīng)很高了。生意人嘛，有錢(qián)賺的生意，還真會(huì)耍小性子？不過(guò)是討價(jià)還價(jià)的伎倆而已.