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帶著組織起來的商隊(duì)前往邊境互市。
在張超看來，洮州處于農(nóng)耕區(qū)和牧區(qū)🎫⏮的邊界，同時(shí)也是漢與吐谷渾的邊界，甚至距離吐蕃也并不遙遠(yuǎn)。
境內(nèi)山多，河流也多，洮河、潭河、冶木河、羊沙河等把洮州♊🤣🔑切割出很多深深的河谷，沖涮出許多🐤🎓平坦的谷地。
處于西部的洮州，甚至都能算的上是水鄉(xiāng)。
“如果把整個(gè)洮州適合耕種的河谷地都開墾出來，我估計(jì)至少能有六七十萬畝耕地。”張超充滿感嘆的對身邊的馬🌟🖕😅周道🤶🈳🎋。
“可這里地廣人?。 瘪R周做為張超的長史，這些天整天跟當(dāng)?shù)氐墓倮艉秃雷鍌兇蚪坏?，對這🧦😲塊地方已經(jīng)有了🈴不少的了解。
整個(gè)洮😣州，其實(shí)只有👛🚄🎄兩個(gè)縣，臨潭和美相。兩個(gè)縣都建在洮水河邊，一西一東。兩縣的編戶人口都不滿萬，全州都只有五千戶不到人口，大約就兩萬多口的樣子。另外還有內(nèi)附的吐谷渾冶力部和黨項(xiàng)部落，有幾千人。
可一場戰(zhàn)亂，讓洮州損失了差不多三分之二的人口，許多被擄走，許多🤞逃離，還有許多叛亂歸附吐谷渾，如今整個(gè)洮州，只有一萬出頭的人口。
這么點(diǎn)人口，還有大半是從事著放牧的。
從事耕種的人很少，因此😥🐵這里算的上是真正的地廣人稀。
其實(shí)張超發(fā)現(xiàn)，🥞洮🕗州的氣候條件🍑，是很適合發(fā)展農(nóng)業(yè)的。
與胡人們約好的交易地點(diǎn)就在邊界上的洮河邊，那是一個(gè)很大的回灣，河谷在🕗🌒那里繞🦔🛫🐝了一個(gè)彎，河流把一塊🔇📇🔼地弄成了一個(gè)狹長的半島模樣。
張超和胡商把交易地點(diǎn)選擇在了這里，由于🍔那個(gè)半島是向西北突出的，因🖱❣🚒此從東北洮州過來的唐人，和從西南來的胡商，都得渡過洮河來到這塊三面環(huán)😗👠水的半島上交易。
加之河谷周圍的山👎〽🤩，使得中間這塊半島一樣的河谷，視野開闊，不用擔(dān)心被伏擊。
真要🛳發(fā)現(xiàn)不對，也能迅速的撤離，有洮河攔阻，可以讓沒有🍖🎥船只準(zhǔn)備的人難以追擊。反正就是處處透著小心謹(jǐn)慎，張超倒不擔(dān)心胡人敢玩什么陰招，但既然有這樣合適的地點(diǎn)，他也是滿意的。
“這洮州缺條好路?！贝蘖x有些不滿的看著腳下的爛路，很狹窄，🤥還總是沆沆洼洼的。
“修路倒不是問題，先把這邊市重開起來，然后我們可以造點(diǎn)船，洮河、潭河，這里河道這么多，都是可以行船的。其實(shí)這里，倒跟江南水鄉(xiāng)挺像的，河多。這里就是山也多，路也只能沿著河走，還不如干脆弄些船，不論是載物還是〰🐺👸載人，都要方便的很?！?br/>
“不知道會有多少胡商過來，我們組織了這么多商貨，若沒人來，那咱們可就白跑一趟了，下次商人們也就沒這熱情📑了?！睂O伏伽對于張超親自組織商人交易，并不是很上心。在他看來，這不應(yīng)當(dāng)是官府管的事情。
“相信我，肯定會有許多胡商來的。你看他們左挑右挑的，挑了這么個(gè)地方交易，就說明他們很看重這次交易?！睆埑瑢τ诮灰追浅Ｖ匾暎S多🈵😾🤾士兵們并不知道，洮州🥀城如今面臨的一個(gè)麻煩。
糧草不多了。
張超📱跟士兵們說朝廷會運(yùn)糧餉過來，但他自己知道，短時(shí)間別指望這個(gè)了。這次吐谷渾連破四州，甚至連秦州、宕、河、蘭諸州也有不少地方受襲擊被擄掠。周邊沒有糧草可籌，得從長安運(yùn)來。但從長安運(yùn)糧到洮州來，那可是相當(dāng)?shù)穆闊?#128020;遠(yuǎn)難走，運(yùn)一車糧路上得費(fèi)好幾車。
張超不想等到洮州沒糧了，臨時(shí)著急，他打算自己動手，豐衣足食。洮州適合墾荒的地很多，屯田是個(gè)選📱🤺擇?？赏吞锊豢赡荞R上⛅👎就有糧食出產(chǎn)，還是得靠交易。
從洮州治所臨潭，沿著洮河的支🦈👊📚流潭水一路南下，花🛸🎸了一天時(shí)間到達(dá)潭河口🔰🧤🙍。
“胡商已經(jīng)到了，就在對岸，來了不少人！”
打探的斥候帶回來好消息。
“很好，去砍樹，搭浮橋?！?br/>
張超帶來了不少羊皮筏子，把羊皮筏子充滿氣👢⛽，然后用繩子連起來，再鋪上木板，一座簡易的浮橋👙就成了。
對面的胡人也一直在觀察著這邊，見人馬很多，一開始還有些緊張⏲，等仔細(xì)觀看，發(fā)現(xiàn)確實(shí)🕍⭐💙帶來了許多商貨后，慢慢安心了下來。
他們坐等著張超他們把浮橋費(fèi)了大半天時(shí)🚵🈸👽間搭好。
張超帶著護(hù)衛(wèi)和商隊(duì)過了河，來到📐🌉🦋了被三面環(huán)水的👪🏅那片河中半島上。
前來的胡商很多，既有羌人，也有吐谷渾鮮卑人，還有吐蕃🎻🍯〰人、氐人☔🙁👛。
氐族和羌族一樣，從先秦到南北朝，生活在甘肅、陜西、🥜🤬四川等省的交界處，大部份處于隴南地區(qū)。在五胡十六國時(shí)，還先后建立過仇池、✝🤛🎡前秦、后涼、成漢等國。不過在隋唐此時(shí)，卻大部份融合到了漢和吐谷渾中，依然獨(dú)-立的已經(jīng)很少了。
前來的吐谷渾商人，主要是冶力部的。冶力部族是吐谷渾部族之一，早些年曾是生🕌👲👨活在洮、岷一帶，后來中原王朝將🍂🔰💔洮岷等地收復(fù)，冶力七部退到河南。上次的📜👡🔶戰(zhàn)事中，冶力部就是先鋒。
不過張超沒🍾在意這些，反正今天只是來談生意的⭐。
張超除了組織了✈許多洮州商人過來交易，他自己也帶了許多商品前來，有不少還是李世民交給他的，有絲綢也有茶葉等。
河中半島上🕉🐍，雙方互相打⌛🤑過招呼，介紹了🎂一番后，便開始互市。
張超早把自己的商隊(duì)整理過，所有的商品甚🌡🌵至編寫了一個(gè)🏻🀄✉目標(biāo)清單。
為了🕕😤🛹便于交易，張超把所有的商品都采用兩個(gè)最簡單的交易單位。
一斤茶葉和一頭羊。
漢商所有的商品，都有一個(gè)參考價(jià)格，這個(gè)🚷😏價(jià)格的單位就是茶葉。
畢竟唐人的銅錢，番商也沒用。金銀倒是兩方都收的，🎚可單位太大，不利于🏝交易。
唐商這邊主要的商品就是絲綢和茶葉，另外還有瓷器、書籍、紙🌦張等等，而番👿🐧🦉商這邊的商品主要是牛馬羊、皮毛、藥草，甚至還有奴隸。
一些吐谷渾商人，公然把上次擄去的漢人帶來當(dāng)成奴👎✋💖隸做為商品交易。
跟這些番商做生📫🏢👆意🍺，最大的一個(gè)麻煩，就是缺少一個(gè)大家接受的貨幣，多數(shù)情況下只能以物易物。
現(xiàn)在張超需要和這些番商們約定好一個(gè)匯率。
一斤茶葉值幾頭羊？
張超⚪🥜🐰和這些番商們進(jìn)行了協(xié)⌛🤱商，最后達(dá)成了一個(gè)比較公平的價(jià)格。
一片一斤的茶磚，換羊三只，或九張羊皮。
十二只羊換母馬一匹，⭐十五羊只換公🍌牛一頭，三十只羊換一頭駱駝。
這個(gè)價(jià)格，當(dāng)然對于漢商們來說是很有利的🧣🕝🧘，用來交易的茶葉不少就是🐠蜀中和漢中產(chǎn)的茶葉，并不需要太好的茶葉，壓制成茶磚也易保存和運(yùn)輸。
換成牛羊馬🆕匹⛲，只要運(yùn)到關(guān)中以及中原等地去，利潤非常高。
這❣等于四斤茶就能換一匹馬，五斤茶能換頭牛💞🔁🕶，十斤茶換一頭駱駝。
一頭牛🍎🈸在長安，起碼能賣到近兩萬錢，一斤茶相當(dāng)于賣了四千錢，毛利潤都能達(dá)到百分之一千。
要知道，在宋代時(shí)，西北🌼🥐♓正常的茶馬互市，可是一百斤🏝💩♟茶葉換一匹馬的，后來甚至達(dá)到兩三百斤茶葉才換匹馬。
“布一匹價(jià)值五片茶磚，絲一匹價(jià)六片茶磚?！?br/>
有茶和羊做為計(jì)價(jià)單位，并有了雙方認(rèn)同的交易比例后，生意😏🌡就比較好做了。
互相尋找自己想要的商品，然后交易。
張超甚至為所有的漢商提💘供擔(dān)保，以🌩促成商人們的交易。
張超給所有漢商、胡商們帶來的商品按估價(jià)，給出價(jià)值多少只羊或者多少斤茶葉，然后張超給這些商人們開出莊票，上面🐱🕔🌵以銅錢為單位。
“你的這些馬，估值共一百斤茶葉⏯🐸，我給你四百貫💳⏬莊票🛎🍙🕯！”
張超笑著把馬周寫好的一張四百貫的張記錢莊😳🔕的莊票遞給那位冶利部🦓🏧🕤族🙅的商人。
其實(shí)張超的所謂張記商鋪，根本就是他臨時(shí)起意，莊票也不過是一張紙💤📑🍼而已。但這張紙卻挺有⛷🎖作用的。
當(dāng)所有的漢胡商人都在張超這里進(jìn)行🎤了價(jià)格評估，也都拿到了張超開具的莊票之后，他們的貨物其實(shí)就暫時(shí)抵押在張超這里了，他們手里都有了莊票，可以直接去買自己想買的東西，而不是還得考慮以物易物，對方是否愿意🦖🚨📠要那樣物品交易。
貨物依然還是📀屬于商人們的，只是暫時(shí)在張超那🦒👂抵押換成了莊票方便交易而已。
張超把商人們自己的交易，🚨變成🕴了由他主持牽頭的一場拍賣會。
所有的商品都成了張超的拍品，而他也成功的賺了一筆拍賣😽🎠🙈手續(xù)費(fèi)，甚至商人們在他那里取得估價(jià)兌換成莊票，他也一樣收筆手續(xù)費(fèi)🛋👳🌑，只是這一次，他只收百分之一🛤🎠的手續(xù)費(fèi)而已。
張超把這些商人的🧥👗📙所有貨物進(jìn)🧚🏖🥪行了歸類，按不同的種類進(jìn)行分批拍賣。
拍賣規(guī)矩就是競價(jià)。
這樣的交易方式很新鮮，但也有一個(gè)好處。
就是每樣商品，都能得到所有有意購買者的注意，讓🖼🍻有意者都能參與競價(jià)中來。同時(shí)也節(jié)約了時(shí)間。
對于在場的番漢商人們來說，這都是一種非常新鮮的交易🍜模式。
加更一章，還欠十六章！