朋友在高檔酒樓里請你吃飯，那是表示對你非常尊重，也是對你的重視，唯獨就🍍是沒有親熱。

     ‘人和’制藥公司的老總董昊，在同古的〽朋友眾多🛁🏐，但能在他家里吃飯的人，也就是李家明他們?nèi)值埽紶栠€加上小妹她們幾個。

     老友來了，當然得在家里吃飯，菜是對面飯館里送來的，梅菜蒸臘肉、臘豬肝炒白菜、板📃⛰栗燉雞、尖椒炒野豬肉等，酒是山里的谷酒、番薯酒，來了同古當然要吃本地菜喝本🚻🚤地酒。

     “呢個酒唔錯。”

     看似斯文的陳東一仰脖子，咕嘟一口⛹🍔🤖就是三兩谷酒🛬💍，面不改色地又倒了一滿杯番薯酒，嘗了一口就倒給了董昊，皺眉道：“呢個酒好難飲?！?br/>
     “你識咩？”

     在📋✌🤗同古生活了四五年的董昊，很喜歡帶點甜味又略🧚💬帶點爛薯味的番🕢🦔📰薯酒，這酒里有四五年的青春年華。

     喝酒豪爽的陳東又倒了杯度數(shù)不低的谷酒，剛想喝個🎭🌁🏳痛快時，太了解李家明的董🧝昊蓋住他的酒杯子，提醒道：“食完飯，奧明肯定會嚟揾你嘅”。

     “咩？”

     董昊不解釋了，反而說起兩人的童年往👘🎌🚹事，兩邊都是兄弟，提個醒🛥🕟就差不多。

     果不其然，等對面飯館的服務(wù)員來收拾時，已經(jīng)跑完了幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，問清楚了陳東的動🐇💒💄向的李家明就到了。

     “阿明，你也太狡猾了！”

     “商⛲🚨場如戰(zhàn)場，你不也先跑了🎻🕧🚎幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，才把車給我送來？”

     兩個滑頭！

     喝得紅光滿面的董昊懶得跟這兩奸商廢話，拿過李家明手里的山地車鑰匙，自己去廠里加班🏄。

     “東哥，印象不錯吧？”

     “厲害！菇農(nóng)這么分散，你都能讓他們不使用農(nóng)藥、激素，怎么做🤵到的？”

     “信任與尊重唄?！?br/>
     這就是一句🕥🚉屁話也是實情，‘山里人家’對菌棒的生產(chǎn)管理極嚴，尤其是高溫殺菌的環(huán)節(jié)，可以說菌棒出廠時已經(jīng)幾乎杜絕了雜菌二次污染的可能。加之在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責技術(shù)支持與收購的二十多個工人，親自負責菇棚的前期消毒，連吃住都在菇農(nóng)家里，有大把的時間盯著香菇的生產(chǎn)。再加上公司對菇農(nóng)的負責，連塑料薄膜、遮陽網(wǎng)等農(nóng)資都以成本價出🏦🤲售，只要腦子沒病的人，都不會去多此一舉。

     陳東一個衣冠楚楚的外鄉(xiāng)人，開著一輛高檔車去向菇農(nóng)打聽情況，即使裝得再好，又能問出什么實話？好面子的農(nóng)民只知道技術(shù)人員幫他們干的前🏨期消毒，并不知道廠里的消毒管理有多嚴⛵格，還不是跟他大談培訓課上學到的‘質(zhì)量就是生命’？

     🙊“得了吧🆒🥙👴，你就是⛱利用勞動成本低，讓人盯著生產(chǎn)而已?！?br/>
     被揭穿了的李家明也不在意，大家都🛷🚰🏳是聰明人，🎟假話真話還能聽不出來？

     對🔖方來找自己合作，不也就是信不過本地人，又付不起高昂的工資，否則人家不會建一個生產(chǎn)基地?。窟@年頭，外商很吃香的，根本不愁找不到可以建基地的💛🎦場所。

     “阿明🔦😜👯，要不⛔🆎🍡這樣，我購買你們公司的一部分股份。收購的價格，我們再提高一點，你看怎么樣？”

     墻外損失墻內(nèi)補？

     “可以啊，我們公司年回報率40%🌮🍡以上，按上市公司的市贏率估值？🈯🏕🤜”

     開什么玩笑，要是那樣的話，陳東還不如花高價建一個生產(chǎn)基地呢。🐳香菇是吃資源的，同古才多大地盤，有多少資源？

     “東哥，寸有所長尺有所短，你做生意在行，🎨🔫🚾辦🅰🔱企業(yè)不行。不是我瞧不起你，你建不起來，最起碼幾年之內(nèi)辦不到?！?br/>
     沒喝醉👜的陳東就是個清醒的生意人，回想起菇農(nóng)們對眼前這小子的贊譽，無奈地默認人家的話。若自己真有那么大的實力，何需主動來尋📲😈💾求合作？換句話說，從自己踏入同古的😗🧒🈯那一步起，就把日本香菇市場的空間、利潤情況，變相告訴了人家。

     別看香菇小，可其中的利潤大，松本商社給‘山里人家’的收購🏌👬👨價是57日元/斤，可日本國內(nèi)的零售價是420日元/斤，即使扣除高昂的空運費用、關(guān)稅，毛利也最少在50%以上。

     更誘人的是‘山里人家🤬👷❔’的產(chǎn)量上來了，看他們的規(guī)模年產(chǎn)數(shù)百萬甚至千萬斤都是遲早的事。雖說物以稀貴，產(chǎn)量上來了，利潤率就會下降，可架不住量大啊，這么大的一塊肥肉，而且是長期的，精明的陳東怎么可能放棄？

     可這些情況，李家明同樣知道，而且他還知道，松本商社給的價格很低，卻并不低得離譜。大有大的難處，拋開150日元/斤的運費不講，單日本人做事精細，對質(zhì)量管控得嚴苛，一年派出多少技術(shù)人員盯💊😬🔽著農(nóng)戶生產(chǎn)？還有壟斷段木香菇外銷🎙⛳📮的外貿(mào)公司，他們也得上下打點；加上他們的管理文化，寧愿降薪也不裁人，在經(jīng)濟如此低迷的時候，可不就得把成本轉(zhuǎn)嫁到供貨商和顧客頭上？

     “阿明，你去過日本？”

     這話里透出嘲諷的味道，🏹李家明也不在意這些口舌之利，解釋🛑道：“你看⏺🗝我這樣子象嗎?東哥，很多東西是可以推導的，你沒看過《阿信》、《茜嫂的飯店》？”

     可惜的是陳東不領(lǐng)情，咄咄逼人🏧道：“你光憑🏘🧦兩部電視劇，就覺得很🏍😴了解日本？”

     這是談生意，🥇✝🌎談生🐔意的時候，李家明的脾氣是最好的，也是最有耐心的。

     “東哥，日本人的電視劇與我們的不同，他們的🛥🐀電視劇雖然也有美化成分，但基本上是忠于生活的。窺一斑而知全豹，只要細心一點，不難推導出日本人的企業(yè)文化。

     恕我直言，你就是想充當介于農(nóng)🐣戶與零售商之間的商📠😘社兼批發(fā)商，利用比日本本土商社、批發(fā)商小得多的管理成本，獲得其中的豐厚利🏛🍬😚潤?？蛇@樣做，我們勢必斷了與松本商社繼續(xù)合作的后路，這對我們有什么好處呢？做生意嘛，利益得劃分公平，不可能我們辛辛苦苦才賺幾塊錢，你拿了我們的貨回日本，轉(zhuǎn)手就能賺幾十塊錢，這樣不公平！”

     這小📍子厲害，✂🍀🔸不愧是阿昊嘴里的天才，可半躺在沙發(fā)上的陳東依然戲謔道：“幾十塊錢？阿明，人民幣對📗日元匯率是多少？”

     “呵呵，以東哥的能耐，會把日元兌給銀行？1🥄00日元的價格不高，按我的估算🔸，你應(yīng)該還能有60日元的利潤，及外匯黑市的差價。夠了，我們賺的是辛苦錢，你賺的是輕松錢。”

     “哈哈哈”🔰⏫☕，象聽笑📹話一樣的🆓🈚陳東，笑得眼淚都出來了，鄙夷道：“阿明，你是把哥哥當傻瓜呢？你不到四塊的成本，賣到十一塊錢，還說是辛苦錢？”

     李家明可不是說笑話，正色道：“東哥，做生意不能盡想著自己賺錢，也得給合作伙伴留出足夠的利潤空間。要是利潤不夠的話，我寧愿跟松本商社合作，也不愿意🍎🥀🏷把賭注壓在你這一頭。你們連在國內(nèi)建立生產(chǎn)基地的實力都沒有，我犯得著為了冒風險嗎？”

     “80！我包下你們公司的所有產(chǎn)量！”

     求人的事，還這⛎📕✖🔙📰么牛逼，還真以為老子是菜鳥啊？

     話不投機半句多，就為23日元的差🏙⏪🏩價，還讓人控制了銷售渠道，老子犯得著嗎？

     “東哥，車款我會盡🎩快打給你。這🕘事就這樣吧，我先走🖱📁了。”

     李家明轉(zhuǎn)身就走，陳東也不攔著。山里人窮啊，這都九十年代了，還有人吃豬吃的薯絲，23日元的漲價已經(jīng)很高了。生意人🎀🌞📽嘛，有錢賺的生意，還真會耍小性子？不過是討價還價的伎倆而已.