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     拜年、吃新年飯,本來是個高興的年🙈👯📲,可李家明跟他大伯沒這么好命,正月初六就讓柳老師派車接去,繼續(xù)去年沒談完的談判。山里過年那是🐥🦂🌋要過到元宵邊的,初幾里連飯店都不會開門,把李家明當(dāng)塊寶的大姐也🌼連忙跟出去,準(zhǔn)備去幫他們倆伯侄做飯。

     還是跟上次一樣,李家明兩伯👲🐁侄對著林業(yè)局幾個領(lǐng)導(dǎo),不管對方如何輪流轟炸,兩🏨📱人就是咬死了不讓政府持股、設(shè)備折舊、可以接收一部分工人,但絕對不幫工人買養(yǎng)老保險……。

     談判嘛,🆚🌮😄本來就是漫天要價,落地還錢。只是林業(yè)局的一干領(lǐng)導(dǎo),沒想到這個李家明就是油鹽不😑📬進,而且講得條條是道。

     又累完了一天,幾個沒地方吃飯的林業(yè)局領(lǐng)導(dǎo),都湊在鄭書記家自己📙🏆🥂煮面條。就著沒蔥沒蒜的雞蛋面下酒,半逼著一干同僚悶掉三兩多‘四特五年陳釀’,紅光滿面的鄭書記好奇道:“柳局長,那李家明真😢🐬的才十六歲?”

     同樣紅光滿面的柳老師吃了幾口面條下酒,得意中透出苦笑道:“老鄭,見識到了吧?這伢子讀初一,就逼得曾寧生想哭,就是那個做校服生意的浙🚪🚄🕟省老板。🔍📷🤢嘿嘿,當(dāng)時我都看不過去,到了現(xiàn)在,估計曾寧生睡覺都會笑醒!”

     “厲害!難怪你上次講,總算🕺🖌🗿教出個妖孽來了。曾寧生那****的,這幾年👤🌇🤟少講也賺👗了五六十萬!”

     幾個⏰🖱🚒人喝掉三瓶酒,當(dāng)副職的洗⛹完碗筷,大家又坐在客廳里❤🚪商量著。

     “莫講閑話了,大家議一議,明日怎么談?!?br/>
     還能怎么議?上趕的買賣,歷來就不是什🕗🤪么好買賣,主動權(quán)在人家手里,這談判還能👔❄怎么談?

     大家又磨了兩天,等到吳建國、董昊回了同古,一直言辭鋒利卻禮數(shù)周全的李家明,好象沒那個耐心了,直截了當(dāng)?shù)溃骸傲珠L、鄭書記,你們磨得起,我們可等不起。要不這樣吧,你們自😤🥩己內(nèi)部先商量好🍍🙁,我們也好多作手準(zhǔn)備,買賣🐠不成仁義在嘛?!?br/>
     這話嚇不倒🤘🏐柳局長他們,六七百萬的機械設(shè)備🚘🎅👹加上兩畝多的地皮、廠房,才要價五百萬,對方還會不⚓⛲🍆樂意?

     還真不樂意,這年頭的地皮不值錢,那些破舊廠房更是🏽💟🏨不值錢;就算是那些🎦🕝機械設(shè)備花了六七百萬買是沒錯,可使用了五六年🈵🌞,如何還能估值五百萬?當(dāng)天晚上,吳建國請李家明他們伯侄吃飯,笑呵呵道:“阿明,我們當(dāng)初買下制藥廠,也是這么估價的?!?br/>
     生意人可以不投靠官僚,卻不〰能不與政👶🚴👯府搞點關(guān)系,吳建國明肯定得了領(lǐng)導(dǎo)的拜托,這一點李家明非常清楚。

     “吳叔叔,你們接收藥廠,除了設(shè)備之外還有批文、配方、品牌,🎌🍌我👡們可只有老舊設(shè)備?!?br/>
     這孩子聰明,儒雅的吳建國抿了口酒,笑笑道:“那你想怎么辦?你們的資金已經(jīng)使用到了極限,不可能再擴建出一個新廠來。🥞🌷🦊人家也是看到了這一點,才會咬定五百萬不松口。

     別跟我說‘寧可玉碎’那樣的話,能伸🤐📗🙆能屈才是真英雄!”

     跟政府談判也不好談,人家只要打個電話給銀行,就能讓法🛍🐑律如同無物,把你的資金情況打🌞探得一清二楚。

     生意場上無父子,更得逢人只說三分話,吃飽了的李家明碗筷一放,也笑笑道:“吳叔,您也太小看我了!做企業(yè),壓根💳⬅🆕就不是我父親那種做法💖,哪有什么工序都自己做的?

     要我講📪啊,我父親的廠子,除了做點家俱賣給本地人外,不就是替東莞那邊的廠子代工嗎?我們也可以包出去,讓那些在家閑半年的農(nóng)民伯伯,把最沒有技術(shù)😪含量🧒😬的工作做掉,我們把半成品拿過來再組裝就是?!?br/>
     這就是趁火打劫🏄,哪有知道了對方底牌,還隨便讓步的?

     同樣頭腦靈活的李傳健端著杯子,與充當(dāng)說客的吳建國🗺碰了一下,幫腔道🏨🌹🔣:“吳先生,我們都覺得家明這法子好,即使日后市場不好,也可以降低不少風(fēng)險。我們雖然手頭上資金比較緊,但去銀行里貸一點,買主要設(shè)備夠了,真沒必要扛那個貴。

     賺錢沒有省錢快啊,以后要是那些設(shè)備沒人接手,肯定會🛁📹🙊降價的,何必急于一時呢?”

     兩人都這么說,勉為其難來當(dāng)說客的吳建國也不再說這話題,說起銀行的事來。聞弦而知雅意的兩伯侄,也不央👧求人家?guī)椭J款,如果沒有這檔子事,人家肯定會樂意幫忙,但政府在這里插💿🔩了一腳,人家也為難。再說,這話里也未必沒有提醒之意。

     吃完飯,飯桌上一直沒吱聲的董昊,開車將兩伯侄送回家,玩笑道:“🐔🎥♿阿明,這事真不好🔢👪❇意思。”

     “沒事,吳叔也有難處?!?br/>
     “那就好”,喝得紅光滿面的董昊笑了笑,等大伯上了樓,突然湊到李家明耳邊小聲😟道:“👲🌒阿明,談判其實談的是耐心,我們以前可是談了大半年哦?!?br/>
     “謝謝”。

     “沒事,我舅舅還讓🐼⬆我送你一句話,成大事者不拘小節(jié),只要問心🧀無愧,即可天地寬!”

     李家明愕然,等董昊開著車走遠(yuǎn)了,才狐疑地上樓。若不是前🏗👽🛩世對吳建國的了解,他會將那句轉(zhuǎn)告的話當(dāng)放屁,正因為了解才覺得古怪,莫非人家看出了什么?

     回到家里坐在沙發(fā)上,正在沏茶的大伯跟他商量🏼🚒🤸道:“家明🤚🈺🍩,要不我們把錢匯到東莞去。吳老板在飯桌上主動提銀行的事,可能柳局長曉得我們的資金沒動?!?br/>
     大伯也是聰明人啊,李家明起身接過熱茶,放下心里的古怪,沉吟道:“大伯,先莫急,我🔱🐾們不懂機械🚱🔤😻,等耶耶回來后再講。嘿嘿,他跟財政局的黃局長鬧過,先讓他來逼,再把錢打過去,效果會更好?!?br/>
     “嗯,這樣更象”。

     兩人喝🌖🍸🕯完茶,大伯打了幾個電話,夾著他的包出門去送禮,李家明看完《新聞聯(lián)播》,回書房看書、做試卷。

     等🏾到八九點的時候,夾著一個手包的張衛(wèi)民,來敲李家明家的房門。上次的事♋🉐🌮,他可謂是逃過一劫,不但沒受那兩個多月的牢獄之苦,還比縣城街上那些販子少出五萬塊錢罰款。

     ⛅過年時,李家明說想請他去幫著跑銷路,念他情的張衛(wèi)民自然滿口答應(yīng)🏎。作為崇鄉(xiāng)最大的木頭販子,又跟曾寧生關(guān)🤶🐧系那么好,張衛(wèi)民的木頭大部分是往江浙那邊販賣,認(rèn)識不少家俱廠老板。

     客人來了,李家明連忙把🌋🎈🔭房門打開,給客人沏熱♈茶、打開電暖器。

     兩人寒暄、⏳📅說笑幾句,身上暖和過來的張衛(wèi)民正色道:“家明,我沒去過東菀,不曉得那🙍👠🕓邊的行情。我在屋里打了電話給幾個朋友,問了問那邊的情況,2440*1220*14mm的杉木板子能賣到八十多,2440*1220*18mm的能賣到✴🥕🍽六十多至七十。

     不過那邊的廠子,好多是替外🎳🖊💙國佬代工,對質(zhì)量😭♋卡得嚴(yán),還有什么環(huán)保,你們做出來的東西沒問題吧🧤?”

     這么高的價格?

     媽的,還真是喝頭口湯的人,才會發(fā)大財!

     李家明父親去東北之前,按朋友報的規(guī)格,在廠里手工試制過2440*1220*14mm的細(xì)木工板,即使把極有可能減免一部分的林業(yè)規(guī)費刨掉,也只合到五十塊錢左右的成本。這也就是說,不包括🏅運費在內(nèi),一張2440*1220*14mm細(xì)木工板能賺到三十塊錢的毛利!

     這是大好事,辦成了不但自己家能賺錢,還🏷🔊能帶著阿婆屋里的人開小廠子,李家明不由得一陣小興奮,保證道:“張叔叔,沒有問題的,我耶耶也在東莞🚹🏷那邊跑銷路,那邊也是做代工的多。要是那邊覺得質(zhì)量不行,他肯定早打電話過來了?!?br/>
     世上沒有白得的好處,別人罰了十萬,自己只罰五萬,而且還免了近兩個月的牢獄之災(zāi),憑什么?老三要是有那本事,哪會連個副鄉(xiāng)長都當(dāng)不到?老曾他們😑是沾了自己的光,自己是沾了傳林、家明的光,對那事心知肚明的張衛(wèi)民對李家明這個子侄很滿意,滿口答應(yīng)道:“那就好,等你們出了樣品,我就去那邊跑一趟。不過,那邊的廠子喜歡欠賬,經(jīng)常下批貨付頭批貨錢。我先走,你們廠里的木頭應(yīng)該到了花山,我得去通關(guān)🛫📻🌭卡。”

     這倒問題不大,現(xiàn)在上了一定金額的生意,哪有痛快地貨錢🛐兩訖的?只要注意點人家廠里的財務(wù),莫讓人家跑了就行。

     “我送送你,等下過來住不?”

     已經(jīng)烤暖和了的🐄🏒✔張衛(wèi)民按住李家明,不讓他起身。

     “莫莫,你莫出去,外頭冷。下完車,我跟車回去,不過來住。🛄”

     送走了張衛(wèi)民,李家明重新回書房看書🍑😢🐡,等著大伯回來。

     對于他這樣的人來說,錢財🥠🐠得來容易,參與這種鯨吞國家資產(chǎn)的勾當(dāng),更多的是一種改變歷史的成就感。這些勾當(dāng)若是操作得好,不但可以讓父親達(dá)到人生的👯巔峰,而且會改變家鄉(xiāng)的面貌。

     什么是家鄉(xiāng)?那是自己可以🎒🎁罵,別人不能罵,哪怕是站在世界之巔,夜靜更深還是會🥤無數(shù)次夢😓🚣回的地方。

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